Генерация лидов — это использование интерактивных элементов и стратегий для привлечения новых клиентов. Это процесс, который рекламодатели реализуют для привлечения потенциальных клиентов к своему бренду, повышения интереса к продуктам или услугам , построения отношений с потребителями посредством кампаний по укреплению связей и, следовательно, превращения аудитории в клиентов посредством продаж.
Чтобы расти, компании должны устанавливать и развивать отношения с клиентами, поэтому привлечение потенциальных клиентов является ключевой частью маркетинговой стратегии бренда. Например, если ваш бренд создает кампанию, которая становится вирусной, но не ссылается на веб-сайт вашей компании или страницы продуктов, вы можете упустить возможности роста. Ниже вы найдете всю необходимую информацию о том, почему Лиды и Продажи важны и как ваш бренд может начать реализовывать стратегии лидогенерации уже сегодня.
Что такое лидогенерация?
В бизнесе, продажах и маркетинге лидогенерация — это стратегия, которая помогает заинтересованным потребителям развивать отношения с продуктами или услугами вашего бренда. Эти потенциальные клиенты, возможно, узнали о вашем бренде через цифровую рекламу или кампанию в социальных сетях. Как только потенциальные клиенты найдут ваш бренд, они должны быть перенаправлены на форму для потенциальных клиентов, которая позволит им ввести контактную информацию и другие сведения, имеющие отношение к вашему бизнесу.
Полученная таким образом статистика может помочь вашему бренду понять интерес потребителей к вашим продуктам или услугам. Чтобы создать план привлечения потенциальных клиентов, команды по продукту или маркетингу будут работать с отделами продаж для разработки стратегий, которые, скорее всего, будут способствовать привлечению потенциальных клиентов.
Почему лидогенерация важна?
Генерация потенциальных клиентов важна, поскольку она играет ключевую роль в планировании и развитии бизнеса. Реализуя такие стратегии, как запуск кампаний по объединению аудитории, поисковая оптимизация (SEO) для повышения узнаваемости бренда и целевые страницы для создания мест размещения, бренд может создавать воронки, которые помогают потенциальным клиентам пройти через воронку продаж. Это может привести к появлению ценных потенциальных клиентов и в конечном итоге помочь бренду повысить коэффициент конверсии .
По мере продвижения по воронке продаж потенциальные клиенты узнают о продуктах и услугах бренда, достигая точки действия, где они могут совершить покупку. Обычно, когда потенциальные клиенты проходят через воронку маркетинга и продаж, они с высокой вероятностью совершают ценные действия, поэтому в сфере продаж их называют «горячими потенциальными клиентами».
В чем разница между лидогенерацией и генерацией спроса?
Генерация потенциальных клиентов обычно более активна и включает в себя решения для бизнеса и действия, предпринимаемые брендом, такие как телефонный опрос или прямой обмен сообщениями. Формирование спроса больше фокусируется на создании кампаний и контента, такого как публикации в блогах и маркетинг по электронной почте, чтобы вызвать интерес потребителей.
Как управлять лидами и укреплять отношения с ними?
Продуманные стратегии развития потенциальных клиентов могут помочь вашему бренду выделиться среди конкурентов. Развитие отношений с вашими потенциальными клиентами похоже на поддержание отношений с другом. Создавая привлекательный контент, проявляя активность в социальных сетях, регулярно отправляя электронные письма, проводя опросы клиентов и согласовывая цели вашей команды по продажам и маркетингу с потребностями клиентов, вы сможете эффективно укреплять связи с потенциальными клиентами, которые превратятся в продажи.
Как быстро свести свои реальные продажи с онлайн данными: советы для маркетолога и бизнеса