Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли свой пароль?
Войти как пользователь:
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
ПРОБОВАТЬ БЕСПЛАТНО
HR и кадровая служба

Жесткие правила собеседования

13.11.2018
Жесткие правила собеседования

1. Не пойте кандидатам “вы достойны большего”, даже если это на самом деле так. Они не оценят.

2. Во время телефонного интервью задайте вопросы:

  • Каковы ваши ожидания по компании, работе, зарплате? Так вы избавитесь от неадекватных соискателей. 
  • Что важно в продажах? Проверьте, может ли соискатель убеждать, насколько вдохновляюще он может убеждать.

3. Чтобы кандидаты доходили до собеседования, говорите: “Мы уже были готовы принять решение. Но увидели ваше резюме. Есть ощущение, что вы можете оказаться сильнее выбранного кандидата. Готовы сегодня приехать на собеседование? Потому что завтра уже нужно приступать к работе”. 

4. Проведите демонстрацию продукта. А потом поставьте задачу: в ходе презентации используйте все приемы продаж в переговорах, которые вы знаете.

5. Делайте пометки в ходе разговора. Поджимайте губы. Пусть кандидат волнуется и не ставит завышенных ожиданий.

6. Завершите собеседование фразой: “На этом все. Задайте ваши вопросы, пожалуйста”. 

7. Проводите кандидата словами: “Если сегодня делаем предложение — готовы завтра приступить?”. Согласие будет получено незамедлительно.