Жесткие правила собеседования

1. Не пойте кандидатам “вы достойны большего”, даже если это на самом деле так. Они не оценят.

2. Во время телефонного интервью задайте вопросы:

• Каковы ваши ожидания по компании, работе, зарплате? Так вы избавитесь от неадекватных соискателей. 

• Что важно в продажах? Проверьте, может ли соискатель убеждать, насколько вдохновляюще он может убеждать.

3. Чтобы кандидаты доходили до собеседования, говорите: “Мы уже были готовы принять решение. Но увидели ваше резюме. Есть ощущение, что вы можете оказаться сильнее выбранного кандидата. Готовы сегодня приехать на собеседование? Потому что завтра уже нужно приступать к работе”. 

4. Проведите демонстрацию продукта. А потом поставьте задачу: в ходе презентации используйте все приемы продаж в переговорах, которые вы знаете.

5. Делайте пометки в ходе разговора. Поджимайте губы. Пусть кандидат волнуется и не ставит завышенных ожиданий.

6. Завершите собеседование фразой: “На этом все. Задайте ваши вопросы, пожалуйста”. 

7. Проводите кандидата словами: “Если сегодня делаем предложение — готовы завтра приступить?”. Согласие будет получено незамедлительно.