На вопрос, который сформулирован в названии статьи, есть два ответа. Если говорить на перспективу, то надо производить то, что ХОТЯТ купить, а не то, что затем нужно ПРОДАВЛИВАТЬ на рынки, используя административный ресурс.
А ведь есть один эффективный жизненный способ быстро отправлять складские запасы к конечным потребителям – «золотые дилеры». Этот способ предполагает поэтапную передачу региональным дилерам предприятия франшиз (лицензий) на право:
1 – осуществления рекламы от лица производителя, с учетом знания местных особенностей и покупательских предпочтений;
2 – в случае успеха рекламных акций и роста продаж дилеру передается франшиза на оптовые продажи;
3 – когда оптовые продажи помогают контролировать перспективные сегменты рынка, дилер может получить с помощью последней франшизы право на послепродажный и гарантийный сервис.
В итоге выигрывают и производитель, и дилер, получающий возможность через комплексное обслуживание покупателей закрепить их в сфере своего влияния и перевести в разряд клиентов.
Если же решать задачу срочной разгрузки склада, то проблему надо решать комплексно. Предлагаем вам несколько реально работающих вариантов, которые помогут вам оперативно решить эту задачу – ускорить продвижение продукции со склада к конечным потребителям.
профессиональный логотип, обеспечивающий узнаваемость бренда;
информационные видео- и аудиоряды, повышающие эффективность восприятия и позитивную оценку информации;
меню сайта с разделами «прайс», «карточка заказа клиента», «статистика», обеспечивающего непрерывный интерактивный режим взаимодействия заказчика и производителя и программное обеспечение для обработки маркетинговой статистики по рынкам и группам клиентов.
Однако важно помнить, что веб-сайт становится диалоговым окном и средством активизации продаж только при условии постоянно обновляемой информации.
До сих пор бесплатной остается возможность размещения информации о своей продукции на специализированном портале export.by Национального центра маркетинга и конъюнктуры цен.
В Минской области хорошо зарекомендовала себя система ЭЛТОНА – электронная торговая навигация – eltona.by. В режиме реального времени она показывает производителям потребности розничной сети, позволяя моментально вступить в диалог с ней на предмет заключения договоров о поставке продукции.
Услуги профессиональных государственных структур – это прежде всего прямые связи Национального центра маркетинга и конъюнктуры цен с иностранными партнерами в десятках стран мира, продвижение продукции на изученные рынки в этих странах, возможности использования дилерской сети и торговых домов.
Торгово-промышленная палата Республики Беларусь активно работает с партнерами из Китая, Германии, Италии на предмет заключения прямых договоров между отечественными производителями и бизнесом из этих стран, помогая организации деловых встреч и проведению специализированных выставок.
Компания «ООО «ЭНВЕК», созданная мэрией Минска и правительством Москвы, активно развивает прямые торгово-экономические связи, в т.ч. размещая информацию о продукции наших предприятий на электронной бирже правительства Москвы. Ежесуточно на бирже встречаются десятки тысяч субъектов хозяйствования. Ваша задача – с помощью специалистов-маркетологов сделать так, чтобы ваш сайт поисковые системы потенциальных партнеров выхватывали в числе первых. Это задача по SEO-оптимизации. Поставьте задачу своим специалистам либо отдайте ее на аутсорсинг – и продукция будет уходить со склада гораздо быстрее.
Построение грамотной логистической системы предприятия позволяет снизить затраты на продвижение продукции на 15-20%. Главными задачами складской логистики выступают:
прогноз возможного использования запасов продукции, сырья и материалов. В последние годы наши предприятия активно используют логистические склады, что позволяет равномерно распределять запасы по всей цепочке – от производителей до конечных потребителей;
мониторинг фактического использования и затрат на пополнение запасов продукции;
анализ времени, необходимого для создания запасов.
Основными показателями управления запасами выступают:
уровень запасов продукции, показывающий, на какое число дней торговли (при сложившемся товарообороте) хватает этого запаса;
скорость оборота запасов продукции – отношение объема запасов продукции к объему продукции, реализованной за определенный период;
оборот запасов – интервал времени между поступлением продукции на склад и отправкой ее в процесс производства или сбыт;
норма оборачиваемости запасов – количество продаж продукции за определенный период;
коэффициент оборачиваемости запасов – характеризует эффективность системы закупок, производства и сбыта.
Все чаще начинают применяться такие модели управления запасами, как АВС-анализ, XYZ-анализ. О том, как ими пользоваться, читайте тут.
