Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли свой пароль?
Войти как пользователь:
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
ПРОБОВАТЬ БЕСПЛАТНО

21 августа - Быстрый старт новичка в продажах В2В

14.08.2019
Эффективные продажи – это залог процветания любой организации. В целях изучения и овладения актуальными техниками активных продаж в сегменте B2B, необходимыми для достижения запланированного результата, учебно-консультационное унитарное предприятие Белорусской торгово-промышленной палаты «Центр делового образования» приглашает к участию в семинаре

21 августа 2019 

Быстрый старт новичка в продажах В2В

Семинар предназначен для специалистов отделов продаж, менеджеров по работе с клиентами, а также всех специалистов, заинтересованных в совершенствовании профессиональных навыков в сфере переговоров и продаж.

Программа семинара (10:00 – 17:00):
  • Специфика активных продаж в условиях высокой конкуренции.
  • Уровень подготовки и развития продавца. Задача продавать, а не консультировать.
  • Выбор наиболее оптимальной стратегии продаж, отличной от конкурентов.
  • Алгоритм работы с потенциальными клиентами.
  • Телефонные продажи и продажи на встрече.
  • Мифы продаж: много звонков, но мало контактов.
  • Способы прохождения секретарского барьера.
  • «Фишки» первого контакта с потенциальным клиентом.
  • Определение потенциала клиента при первом телефонном разговоре. Техника вопросов.
  • Как легко и быстро назначать встречи и добиваться согласия на отправку коммерческого предложения.
  • Виды коммерческих предложений. Подготовка и отправка предложения с максимальным откликом.
  • Работа с возражениями. Речевые модули.
  • Перехват инициативы в разговоре.
  • Особенности проведения переговоров и продаж на встрече. Способы прохождения психологического барьера.
  • Выявление потребностей потенциального клиента во время встречи. Истинные мотивы клиента. Техника вопросов.
  • Презентация продукта/услуги. Типичные ошибки.
  • Причины возникновения возражений и сопротивлений клиентов.
  • Алгоритм работы с возражениями. Методы убедительной аргументации.
  • Возражения по цене и методы работы именно с этими возражениями. Правила предоставления скидок.
  • Завершение продажи.
Семинар-тренинг включает теоретическую часть и практическую отработку каждого элемента теории в упражнениях: работающие техники, которые можно сразу внедрить и убедиться в их эффективности.

Семинар ведет:
Скуратович Дмитрий Иванович – бизнес-тренер, сертифицированный коуч ICU, член «Гильдии маркетологов Беларуси», консультант программы деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития.

По окончании обучения участникам выдается Справка об обучении государственного образца.

Место проведения:
г. Минск, ул. Коммунистическая, 11, к. 218.

Стоимость участия:
280,00 руб. (НДС не взимается). Для членов БелТПП - скидка 10%. Для представителей регионов (за пределами г. Минска и Минского района) – скидка 15%. Скидки не суммируются, применяется одна наибольшая скидка.

Регистрация на семинар:

+375 17 290 72 59,
+375 29 118 08 70,
education2@edubiz.by
www.edubiz.by / раздел «Семинары», специалист по работе с клиентами Скуратовец Алина Александровна.