Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли свой пароль?
Войти как пользователь:
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
ПРОБОВАТЬ БЕСПЛАТНО
ЧАСТЬ 1.  Добро пожаловать в маркетинг!
Маркетинг и продажи

ЧАСТЬ 1. Добро пожаловать в маркетинг!

В первой части видео-курса «Основы маркетинга» мы рассмотрим:

  1. Что такое маркетинг, его роль, цели и место в компании

  2. Кто такой менеджер по маркетингу (или маркетолог), его основные задачи и функции

  3. Какими компетенциями и навыками должен обладать хороший менеджер по маркетингу?

  4. Показатели эффективности работы маркетинга в компании


Вопросы

Опишите понятие «маркетинг», используя не более 5 слов?

1. Зачем менеджеру по маркетингу управлять ценностью товара компании?

Сформулируйте минимум 3 задачи, которые менеджер по маркетингу может выполнять в рамках следующих направлений своей деятельности:

  • Изучение рынка
  • Изучение потребителей
  • Выбор целевого рынка
  • Создание конкурентного преимущества
  • Разработка долгосрочной стратегии
  • Управление товаром компании
  • Формирование отношений с клиентами
  • Контроль проектов по росту ценности товара компании


2. Назовите, по вашему мнению, 3 самых важных компетенции менеджера по маркетингу?

3. Из следующего списка вычеркните те показатели эффективности, по которым нельзя оценить качество работы менеджера по маркетингу?

  • Рост доли рынка компании

  • Динамика показателя Advertising to Sales

  • Уровень дистрибуции товара на рынке или уровень распространения товара

  • Динамика лояльности целевой аудитории

  • Динамика себестоимости продукта

  • Рост потребительской базы компании

  • Уровень дефицита товара


Практическое задание

Для закрепления просмотренного материала выполните три практических задания:

Задание №1

  1. Возьмите чистый листок бумаги и запишите (в столбик) все задачи, которые вы , как менеджер по маркетингу, выполняете в компании.

  2. Вычеркните те задачи, которые не относятся к сфере вашей профессиональной деятельности

  3. Дополните список теми задачами, которые относятся к вашей профессиональной деятельности, но отсутствуют в вашей работе

  4. Расставьте приоритеты каждому направлению деятельности на листке, ответив на вопрос: Исходя из специфики бизнеса вашей компании и текущих задач вашей компании: какие задачи, по вашему мнению, следует решать в первую очередь, каким задачам следует уделить больше времени?

Выполнить задание поможет статья  «Основные цели, функции и задачи отдела маркетинга в компании»


Задание №2

Определите KPI (показатели эффективности) для отдела маркетинга в вашей компании:

  • KPI должно быть не более трех

  • Первый KPI должен относиться к уровню продаж или прибыли компании

  • Второй KPI должен относиться к качеству работы с потребителями

  • Третий KPI выберите на ваше усмотрение

  • Определите метод и частоту оценки достижения KPI

  • Определите целевое значение для каждого KPI на конец следующего года, месяца или квартала

Выполнить задание поможет статья  «KPI маркетолога».


Задание №3

Оцените уровень своей компетенции в области маркетинга по 9 ключевым компетенциям по следующей шкале:

  • Компетенция абсолютно не проявлена

  • Компетенция только формируется

  • Высокий уровень развития компетенции (могу передавать опыт другим)

По результатам собственной оценки компетенции выделите направления, требующие совершенствования, и составьте план действий по повышению непроявленных и формирующихся компетенций.

Выполнить задание поможет статья  «9 ключевых компетенций менеджера по маркетингу».


Источник