Деньги есть? Сколько стоит реклама в чужих Telegram-каналах в 2023 году

Просто так подписчики к вам в Telegram-канал не придут. Официальная реклама в Telegram.Ads большинству не по карману. Расти быстро за короткий срок позволяет реклама в чужих каналах. Собрала опыт тех, кто реально использует этот инструмент. Сколько это стоит и что нужно учитывать.

Меня зовут Юлия Тохтуева, я маркетолог и веду свой канал о том, как продвигаться в соцсетях и находить клиентов на личные услуги и консалтинг.
Мой свежий кейс: посевы в Telegram-каналах на 106 935 рублей. Мы получили 1424 регистрации, то есть лид стоил 75 рублей. Это ниша маркетинга, где 160-220 рублей за лид считаются нормальными, 300 допустимыми. Минимальная стоимость — 21 рубль, максимальная — 221 рубль. По самому дорогому размещению регистрации еще идут, так что их стоимость может снизиться.

Что учитывать, чтобы не слить бюджет

Но бывает и по-другому. Юлия Корчагина-Озджан, автор канала о стратегическом развитии бизнеса поделилась, что 500 000 улетели в трубу.

Пробовала серую рассылку в телеграмме, она принесла моей клиентке свыше 100 регистраций на вебинар и выручку в 6 млн рублей. Мне же с серая рассылка не принесла ничего — 300.000 по бюджету.

Пробовала делать рассылку по различным чатам, которая вела на канал. Минус 200 000 рублей по бюджету и пять новых подписчиков

Необходимо очень круто изучить каналы, в которых вы будете делать рекламу, и прописать офферы и подачи под каждый из них. Это как раз вещи, на которых я потеряла достаточно много денег. Учитывала их у клиентов, но не учла у себя. Потому что очень хотела быстрых результатов.

Юлия Корчагина-Озджан

Что использовать: биржи или покупать напрямую у авторов канала

Закупка через биржи прибавляет к стоимости размещения 30-40%. Об этом важно помнить. Но бывает, что это наиболее удобный вариант. Так как нужно еще постараться найти тех, кто готов предоставить закрывающие документы и официально провести все расчеты.

При самостоятельном сборе теже сложности, что и при работе с блогерами – отобрать, оценить, связаться, согласовать и казалось бы самое простое – оплатить. Только оплата — часто отдельная проблема – большинство по-прежнему просит перевод на карту. Это существенный стоп-фактор. Потому что это наличные, это без закрывающих документов, это без гарантий. И ФЗ-115 тут тоже рядом – неизвестно кому поступает платеж. С точки зрения менеджмента процесс – ад. Для агентства – ад, помноженный на количество проектов.

Поэтому мы используем биржи, в очень редких случаях ручной подбор.

Тут тоже основной минус – непрогнозируемый результат. Какое-то размещение может выстрелить, а другое, схожее, увести в значительный минус.

Если говорить про стоимость платного подписчика, на объемах, оверолл, выходит 250-300р. Сейчас это игра в долгую, окупить затраты можно будет со временем, когда будет значительный естественный прирост и рекламодатели. Бизнес-каналы выходят несколько дешевле, так как объемы меньше, но выхлоп для бизнеса тут тоже отложенный.

Андрей Курилович, руководитель направления в агентстве Progressive Media

Что нужно учитывать при закупке рекламы?

Стоимость подписчика зависит от ниши, креатива, контента, места, где размещается реклама. У нас в среднем подписчик с рекламных интеграций стоит около 272 русских рублей. CPF с рекламы в Telegram Ads меньше — около 50 рублей.

Рекомендации для успешного продвижения:

1) Внимательно изучайте каналы, на которых вы планируете купить рекламу. Проверяйте их на накрутку, убедитесь, что аудитория канала совпадает с вашей. При этом не стоит тратить деньги на каналы с той же тематикой, что и у вас (например, психолог покупает рекламный пост в канале про психологию) — велики шансы, что аудитория там выгоревшая. Лучше искать каналы в смежных нишах.

2) Рекламное предложение должно быть релевантно аудитории.

3) Миксуйте разные методы продвижения, чтобы повысить шансы на успех.

Артур Саркисян — коммерческий директор Calltouch

Чтобы заинтересовать привлекаемую аудиторию и увеличить вероятность подписки на канал, сделайте приветственный пост, в котором можно рассказать о себе, подсветить, в чем заключается ваша экспертиза и почему решили завести канал, чем он будет полезен подписчикам, какие есть рубрики. Так новым читателям будет проще понять, насколько вы компетентны в своей области и подходит ли им ваш контент.

Кроме того, нельзя продвигать пустой канал. Перед тем, как начать привлекать трафик, позаботьтесь о наполнении канала контентом. Если вы вложились в рекламу, то вашей аудитории должно быть что читать. В противном случае любые методы привлечения будут лишены смысла.

Анна Наумова, бренд-менеджер Sape

Какие ошибки можно допустить при платном продвижении авторских каналов?

Стоимость подписчика варьируется и зависит от ниши — он может быть и 80 рублей, и 500.

Если говорить о стоимости подписчика при привлечении через Telegram Ads, оптимальная цена около 2 евро.
Ошибки, которые могут допускать авторы каналов:
— Запускать рекламу на канал без регулярного контента и четкой стратегии продвижения

— Выбрать неподходящий метод продвижения, формат или неактуальный контент

— Не изучать статистику рекламных площадок

— Не оставлять призыв к действию в рекламной публикации

Яна Акуленкова, Старший таргетолог отдела SMM агентства Demis Group

Авторские каналы — это самый лучший способ позиционирования телеграм-каналов, но есть нюансы. Как правило, в определённых сферах уже есть успешные авторы, которых все читают. Зайти на такую конкурентный рынок без большого бюджета, без интересных инсайтов и тезисов, без уникального контента — очень сложно. Ошибки чаще всего связаны с тем, что человек не готов ежедневно давать контент, жить этим, тратить время и деньги. На этапе раскрутки надо делать около 30 платных интеграций в месяц, делать телеграм-с рекламу, постоянно выступать.
При покупке рекламы в сторонних каналах, все зависит от того, на сколько живая аудитория у канала, к которому ты интегрируешься, и с чем ты интегрируешься.

Для неизвестных авторский каналов платные коллаборации дают узнаваемость и охват, но низкую конверсию подписчиков. Когда мы платно размещаем у кого-то рекламный пост о новом авторском канале, то как правило, люди переходят, но не подписываются.

Иначе срабатывает метод для известных каналов, у которых уже от 10 тысяч подписчиков: платные коллаборации помимо узнаваемости, охвата дают ещё и большой прирост аудитории.

Директор по digital & social media агентства PR Partner Дамир Фейзуллов

Что делать, если пока нет возможности платить за рекламу

Если вы не понимаете, как дальше монетизировать, то есть получать деньги из Telegram-канала и вы не используете его для формирования личного бренда, имиджа, то о платном размещении задумываться рано. Стоит обратит внимание на бесплатные методы продвижения. О них в этой статье.

Источник: vc.ru