Регистрация на офлайн-семинар «Клуба миллионеров» через «ВКонтакте»: 389 лидов по 469,81 рублей

Маркетинговое агентство Market Traffic

Слушать

Сегодня поделимся интересным кейсом по лидогенерации ВКонтакте для спикера и тренера по личностному и финансовому росту Александра Кретова.

О Заказчике

Александр — тренер Клуба Миллионеров в Воронеже и Липецке, ученик Роберта Кийосаки, Брайана Трейси и Максима Темченко, эксперт по управлению личными финансами и основатель крупнейшего делового сообщества в Воронеже.

Александр обратился в Market Traffic с запросом лидогенерации на платный тренинг по финансовой грамотности. Это ОЧНЫЙ бесплатный семинар, где слушатели постигают азы финансовой грамотности, знакомятся со спикером и программой тренинга.

KPI Заказчика был сформирован чётко: привести от 60 до 100 лидов на каждый из 5 семинаров, которые шли в период с января по март 2023 года по цене не дороже 500 руб. Если бы речь шла об онлайн мероприятии, то конечно, же стоимость регистрации варьировалась бы в диапазоне 70-100 р.

Ранее клиент уже обращался с аналогичной задачей к другим подрядчикам, но они приносили не более 30-40 лидов из ВКонтакте, что недостаточно для окупаемости данного проекта.

Важный нюанс: у Александра уже был оцифрован проект и вся воронка продаж. Из накопленного опыта имелось чёткое понимание уровня доходимости до бесплатного тренинга, количества продаж на самом тренинге и продаж после обзвона. Кроме того, была построена финансовая модель. Александр чётко просчитал, сколько ему нужно регистраций на этот семинар для достижения поставленных целей.

Когда у Заказчика оцифрована маркетинговая воронка и обоснован kpi, нам гораздо проще достичь поставленной цели, ведь мы четко понимаем, в каком направлении двигаться и какие шаги для этого предпринять.

С чего начали?

Естественно, мы начали работу с изучения продукта и целевой аудитории.

КЛУБ МИЛЛИОНЕРОВ — это курс личных финансов, уникальная программа обучения финансовой грамотности.

Соответственно, аудитория тренинга:

1. Опытные предприниматели и те, кто только начал свой бизнес.

• Топ-менеджеры, руководящие работники.
• Фрилансеры и служащие, которые хотят научиться грамотно распоряжаться своими финансами, имеют большие амбиции и желание улучшить качество жизни, поднять уровень своего дохода.

Простроили план

При выборе конечной точки приземления трафика остановились на сообществе ВКонтакте https://vk.com/vrn6sekretov . Сайт оставили в качестве запасного варианта, так как не хотели уводить аудиторию из социальной сети.

Сообщество ВК, к сожалению, было совершенно заброшено, несмотря на то, что там было 3 500 подписчиков, и велось оно с 2017 года. Последний пост вышел более, чем полгода назад, последняя статья аж в 2018 году. Ни меню, ни виджетов, ни обложки…

С согласия и при участии Заказчика принялись оживлять сообщество!

Оформили обложки, настроили меню и виджеты, подготовили 3 статьи и несколько постов совместно с клиентом. Подготовили группу к приёму трафика, установили виджет Анкеты.

Заказчик содействовал активно, предоставлял всю необходимую информацию: большой фотобанк , текстовую информацию о проекте, передал имеющиеся исследование ЦА и описание ядра ЦА.

Содействие и вовлеченность Заказчика имеют значительное влияние на эффективность рекламной кампании!

А что дальше?

Дальше стали думать, как будет происходить регистрация в сообществе ВК. Решили протестировать разные гипотезы и последить за конверсией.

Наши выводы

• Senler — слабый отклик, лишняя прокладка в виде подписной страницы;
• приземление на приложение Анкеты. А вот здесь мы попали в яблочко!

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"bf0e6b74-9688-55f2-88bf-3dcd8ca8d318","width":404,"height":528,"size":67079,"type":"jpg","color":"e4e0dc","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"23daad98-4ca1-5ee9-a7c6-afe23c14bf3d","width":413,"height":494,"size":59240,"type":"jpg","color":"e0e2e5","hash":"","external_service":[]}}}]

Удивительно, что в последнее время почти никто не использует Анкеты, хотя это прекрасная альтернатива лид-форме. Кроме того, там можно отлично оформить текстовую информацию + изображение + добавить необходимые поля. Словом, если вы тоже недооцениваете Анкеты, советуем присмотреться к этому инструменту!

Купить рекламу Отключить

У Анкеты есть только один минус: её нельзя интегрировать с amoCRM , приходилось отгружать лиды заказчику вручную ежедневно, а он, в свою очередь, загружал их в CRM-систему.

Проблемы, с которыми столкнулись в ходе кампании

1. Праздники — частая «боль» рекламных кампаний! В данном случае они сильно влияли на конверсию. В выходные лидген был слабоват. Особенно если выходные длительные, такие как праздники на 23 февраля (4 выходных дня), 7 и 8 марта. В преддверии длительного отдыха большинство людей заняты своими делами, проводят время с семьёй и друзьями, намного меньше посещая социальные сети. В такие дни мы просто отключали рекламу, чтобы не сливать бюджет, поэтому на 3 и 4 семинар получили на 30% меньше лидов.

2. Медленный открут кабинета и долгая модерация (1-2 суток). Приходилось долбить поддержку, чтобы как можно скорее решить эту проблему.

Наши результаты

С поставленной задачей мы справились, набрав 389 лидов по 469,81 руб.! В бюджет уложились и по количеству лидов, и по сумме.

Выводы и рекомендации

Если необходимо сделать хороший лидген на офлайн-мероприятие, нужно учесть следующие нюансы:

1. Подготовить сообщество к приёму трафика.

2. Активно вести контент во время запусков, тем самым создавая дополнительный органический трафик на сообщество и регистрации.

3. Публиковать посты-закрепы к каждому семинару.

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"6e6eca8a-6ba5-5e91-b060-2666bdddb246","width":398,"height":470,"size":61478,"type":"jpg","color":"332d33","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"b5c02f24-f52b-5b94-bfd5-e7698e4c6481","width":409,"height":472,"size":59831,"type":"jpg","color":"dbd2cb","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"09ef077e-a3af-5b96-a204-b89e532f80ae","width":400,"height":450,"size":53904,"type":"jpg","color":"d6cabf","hash":"","external_service":[]}}}]

Мы готовили статьи-закрепы к каждому семинару с формой регистрации. Люди, переходящие по рекламе не прямиком в форму регистрации на семинар, а в сообщество, видели в закрепе форму и регистрировались там. Именно с закрепа приходило 5-10% регистраций на каждый семинар! Также через закреп регистрировались те участники сообщества, которые давно на него подписаны.

4. Запускать рекламу на ретаргетиновые базы и дожимать их.

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"4b8d0409-a47b-5bda-8190-0954a4a5ce30","width":807,"height":295,"size":52559,"type":"jpg","color":"f6f6f6","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"1c9b9140-963e-5a58-adb9-6f60f456339b","width":807,"height":203,"size":41090,"type":"jpg","color":"f5f5f5","hash":"","external_service":[]}}}]

5. Писать убедительные тексты, подготовленные на основе проанализированных выгод продукта.

Это действительно очень важный пункт. У нас было три лидгенных текста, высокая конверсия в регистрацию 22-55%, у предыдущего подрядчика данная конверсия была на уровне 8%.

6. Не пренебрегать стоковыми изображениями.

Да, этому пункту даже мы удивлены. В рамках этого кейса мы перебрали порядка 70 вариантов креативов и 40 вариантов заголовков. У Заказчика большой и качественный фотобанк, но несмотря на это, сработали именно стоки! Не обижайтесь, но мы их вам не покажем).

7. Не забывать о стратегии дожима последнего дня регистрации.

В последних запусках мы оставляли 30% бюджета именно на последний день регистрации по аналогии с онлайн-запусками. И не ошиблись! Именно на последний день приходило 34,5 % от общего числа регистраций!

Если вы тоже:

• хотите провести успешную рекламную кампанию;
• хотите получать отдачу от маркетинговой стратегии и продвижения, привлекать постоянных клиентов;
• понимаете, как важна рекламная кампания при подготовке к офлайн-мероприятию,

Контакты для связи:

ВКонтакте: https://vk.com/sergej.marchenko

Телеграм: https://t.me/SergeiMarchenko

Источник: vc.ru