Анализ конкурентов: на что смотреть, чтобы занять бизнес-нишу на YouTube. Кейс Нурлана Адамова

0 25


                    Анализ конкурентов: на что смотреть, чтобы занять бизнес-нишу на YouTube. Кейс Нурлана Адамова

10K показов 640 открытий

Привет! С вами CEO агентства YouTube-продвижения и репутации YouStory Global Екатерина Городничева. В моём ТГ-канале показываю живые кейсы о росте на YouTube. Живые, т.е. в режиме реального времени. А сегодня в статье на примере одного из заказчиков расскажу про анализ конкурентов: как его использовать в стратегии и контент-плане, чтобы качественно стартовать.

Сначала дисклеймер. Я решила изнутри показать свою мастерскую YouTube-продвижения, конечно, ради получения новых заказов.

И, тем не менее, всё честно: описываю каждый значимый шаг, в ТГ уже выложила аудит одного из YouTube-каналов, даю для скачивания подготовленные мной стратегии и контент-планы, показываю, как с помощью нейросетей пишу сценарии и т.п.

Один из главных шагов для успешного запуска или перезапуска на YouTube — это правильный анализ конкурентов.

Вроде, всё просто, но люди часто совершают ошибки:

  • Проанализировать 5-7 YouTube-каналов — этого мало. Недостаточно информации.
  • Чтобы сформировать верный прогноз по вашему каналу и выбрать инструменты собственного усиления, нужно подробно рассмотреть минимум 10-15 каналов. Иногда до 30 в зависимости от ниши. Обязательно под запись.
  • Желательно проанализировать также и иностранные каналы по теме.

Давайте рассмотрим на примере.

Как я провожу анализ конкурентов на YouTube?

Один из моих заказчиков — бизнес-консультант из Казахстана Нурлан Адамов. Его специализация: кризис-менеджмент, внедрение методики Кайдзен на крупных предприятиях.


                    Анализ конкурентов: на что смотреть, чтобы занять бизнес-нишу на YouTube. Кейс Нурлана Адамова

Нурлан заметил, что продажи услуг хорошо идут с рилс в Инстаграм* и решил попробовать YouTube в качестве источника трафика.

Совместно мы обозначили следующие цели YouTube-канала:

  • рост личного бренда и узнаваемости
  • 20K подписчиков за год

  • продажа услуг консалтинга через воронку продаж

Анализ конкурентов в нашем случае особенно важен, потому что бизнес-тематика интересна ограниченному кругу зрителей на YouTube, её сложно продвигать через рекомендованные видео (как я обычно делаю). С другой стороны, качественных, проработанных YouTube-каналов по этой теме не так много.

Вот пример моего анализа по отдельным каналам:

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c19dbc1e-303f-5c65-882d-de24d889a4e5","width":502,"height":766,"size":106108,"type":"jpg","color":"181525","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQEAYABgAAD/2wBDAAMCAgMCAgMDAwMEAwMEBQgFBQQEBQoHBwYIDAoMDAsKCwsNDhIQDQ4RDgsLEBYQERMUFRUVDA8XGBYUGBIUFRT/2wBDAQMEBAUEBQkFBQkUDQsNFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBT/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABQYI/8QAIhAAAgECBQUAAAAAAAAAAAAAAQIDAAQREiEiMQUTM0FR/8QAFQEBAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAgX/xAAYEQEAAwEAAAAAAAAAAAAAAAABABEhEv/aAAwDAQACEQMRAD8AwlM+HQ7ZzBEWMQGeVQQRhzprUfI29vHz6XSmLi7nWxjQTSBO2u0McKOyj4KsjWQh1s//2Q=="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"9146be2d-a420-5ce6-aa2a-7dbb86ec47df","width":819,"height":543,"size":130860,"type":"png","color":"2a2325","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"ecab31c7-551f-5ad6-939e-d9719173677f","width":747,"height":813,"size":315225,"type":"png","color":"171526","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"997922f6-de07-5268-9831-b70c34faef8c","width":997,"height":692,"size":182157,"type":"png","color":"e1dcd6","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQIAJQAlAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFQABAQAAAAAAAAAAAAAAAAAACAX/xAAlEAACAQMDAwUBAAAAAAAAAAABAgMEBxEABQYIEiETF1eRldL/xAAXAQADAQAAAAAAAAAAAAAAAAABBAUD/8QAIBEAAQQCAQUAAAAAAAAAAAAAAQACAxEEITFBgZLi8P/aAAwDAQACEQMRAD8AWU/TNx2TeY+QPbjh5aFpJZqYxiSKcOhAVlelbHbnK9pHkDOR41mHuu7KIkokUipU3o2SGplhj6JKpkR2VSeG5yAfBz6Yz9DQL5b5P3dVGxY5aCa8vVG2794ruUd0t+o6S6fL4KeKsKJFHvlUqKoAwAofAGnsVrTiMJG6SLNzFV/eG7fyly/9up/vSzNtCuzRRiRwDRyei//Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"7afd2cc6-e55b-57bd-bd91-6a04ca24dbbf","width":668,"height":780,"size":118820,"type":"jpg","color":"181525","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQEAYABgAAD/2wBDAAMCAgMCAgMDAwMEAwMEBQgFBQQEBQoHBwYIDAoMDAsKCwsNDhIQDQ4RDgsLEBYQERMUFRUVDA8XGBYUGBIUFRT/2wBDAQMEBAUEBQkFBQkUDQsNFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBQUFBT/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABQYI/8QAJRAAAgAGAQIHAAAAAAAAAAAAAQIAAwQFERIGMUETISMyM4HR/8QAFQEBAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAgX/xAAXEQEBAQEAAAAAAAAAAAAAAAABEQIA/9oADAMBAAIRAxEAPwDCN3anqbLQmZ83hKcbEZ+swUnPORyVEuXfriktBqqipcAAdB1hGvmvLs1Fo7L6K+047RKsTs3n3/YsmcyJwdK29//Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"89672e7f-1d9b-5e26-a767-e0eebe6276b0","width":1096,"height":667,"size":135032,"type":"jpg","color":"dfc9b6","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"a39710d7-9368-599f-b3c5-d982c952aa5c","width":665,"height":925,"size":97351,"type":"jpg","color":"171525","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAUDBAQEAwUEBAQFBQUGBwwIBwcHBw8LCwkMEQ8SEhEPERETFhwXExQaFRERGCEYGh0dHx8fExciJCIeJBweHx7/2wBDAQUFBQcGBw4ICA4eFBEUHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh7/wAARCAAKAAoDASEAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABQYI/8QAIRAAAgEDAwUAAAAAAAAAAAAAAQIAAwQhBRExEhMVIjL/xAAWAQEBAQAAAAAAAAAAAAAAAAACAwX/xAAZEQADAAMAAAAAAAAAAAAAAAAAAQIRITH/2gAMAwEAAhEDEQA/AM6XFR/EUAnS57YDDfPEn2+j6bZ4mhOgN5Fr8ldNtCpKkoMjEMhZSOH/2Q=="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"0c65d1d9-3a09-51e2-a9de-802c9b7a73c7","width":1001,"height":832,"size":110085,"type":"jpg","color":"dbb88e","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Какие выводы я сделала из конкурентного анализа?

Подробно я проанализировала 9 каналов и ещё 6 кратко.

И в первую очередь обратила внимание на недоработки конкурентов, которые можно использовать нам в плюс:

  • Создавать интересные шортс с анимацией, монтажом + чередовать нарезки из длинных видео и специально снятые шортсы.
  • Добавлять в шортсы ссылки для перехода на длинные видео, чтобы зрители могли более подробно ознакомиться с экспертизой Нурлана, проникнуться к нему доверием и т.д.
  • Также важно создание плейлистов на канале и регулярное ведение вкладки «Сообщество».

В качестве ориентиров мы выбрали 2 наиболее удачных и близких нам по формату канала: Маргулан Сейсембай и Юлия Трус. Мне понравилось, как у них сформированы тематики, а также качество съёмки и монтажа.

На чём будет базироваться рост YouTube-канала?

Исходя из анализа конкурентов и моего почти 10-летнего опыта работы на YouTube, мы сформировали следующие принципы ведения канала:

  • Регулярность: 8 длинных и 15 коротких видео в месяц.
  • Контент-план на основе поисковых запросов в YouTube по нашей тематике (для подбора ключей использую сервисы Keyword Tool, vidIQ).

  • Также при создании контент-плана ориентируемся на опрос целевой аудитории, который Нурлан провёл у себя в Инстаграм*: там было много похожих ответов о том, что волнует подписчиков, о чём они хотят узнать, к каким целям в жизни идут.

  • Ответы подписчиков используем при написании сценария, чтобы говорить с аудиторией на одном языке и внедрять точные триггеры.

По моим оценкам, если будем сохранять регулярность выпусков и удастся попадать в искомые тематики и рекомендованные, примерно через полгода придём к отметке в 10K подписчиков, а через год в 20K. Многое будет зависеть от контента и подачи материала.

Также будем учитывать следующие нюансы.

Сильные стороны при продвижении нашего эксперта на YouTube:

  • Большой опыт в консалтинге.

  • Низкая конкуренция в Казахстане.

  • Есть реальные кейсы в крупных компаниях.

  • Есть опыт работы с камерой и на аудиторию, желание делиться опытом и уверенность в своих словах.

Слабые стороны при продвижении нашего эксперта на YouTube:

  • Тема бизнеса тяжело идёт на YouTube в рекомендациях.

  • Тематика Кайдзен очень узкая.

  • Сейчас у Нурлана есть возможность снимать только на одну камеру и без команды.
  • Пока не понятен уровень монтажа.
  • По религиозным соображениям Нурлан не может использовать музыку на фоне (в Исламе есть строгие ограничения на прослушивание и исполнение музыки).

Возможности внешней среды:

  • В Казахстане есть Google-реклама и мы можем продвигать канал таким способом.
  • Есть возможность живых съёмок.

  • Аудитория YouTube постоянно растёт, а конкуренция пока достаточно низкая.

Однако есть и угрозы возможных блокировок видео, сложностей при конкуренции с крупными каналами и низкой конверсии в продажу. Всё это мы будем учитывать в ходе ведения канала.
Если вам интересно познакомиться с подробной стратегией и контент-планом для Нурлана Адамова, а также увидеть, как я с помощью Чата GPT создаю сценарии – заходите ко мне в Телеграм. Там же можно обсудить сотрудничество по раскрутке вашего YouTube-канала.

YouTube-продвижение под ключ

Спасибо за внимание! Буду рада вашим вопросам!
* Instagram принадлежит запрещённой в РФ организации Meta

Реклама. Рекламодатель — ИП Городничев. ИНН 590849322520. erid 2Vtzqvgmmuo

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.