Как они это делают? Интервью с Авиасейлс!

Я думаю все видели рекламные компании Авиасейлс и многие задавались вопросом – кто это придумывает?

Мне стало интересно, как ребята придумывают рекламу и какие у них есть спецпроекты, кто этим занимается? Поэтому я решил спросить напрямую!

Меня зовут Марат, я дипломированный маркетолог и веду свой блог тут – ТЫК. Без курсов и прочего непотребства.

Сегодня у меня в гостях Роман Данилов. Рома занимается созданием спецпроектов и продажей прямой рекламы в Авиасейлс.

Расскажи чем ты занимаешься, в чем заключается твоя работа?

Привет!

Я занимаюсь продажами прямой рекламы и спецпроектов в Авиасейлс.

Ищу новых потенциальных партнеров, смотрю кто запускает кампании в диджитал, например, те же спецпроекты, ну а дальше стандартно – знакомлюсь с отделом маркетинга, провожу встречи, узнаю какие у бренда актуальные задачи, это может быть повышение знания, увеличение продаж и тд., исходя из полученной информации подбираю наиболее релевантные форматы и готовлю КП, если на данном этапе происходит мэтч, то запускается процесс последующих согласований: утверждение формата, сроки и тд.

Также, каждый день нам приходит много входящих запросов, как напрямую от брендов, так и от рекламных агентств, все запросы нужно подхватить, вникнуть в брифы и выйти с конкретизированным предложением.

Как ты попал в Авиасейлс?

У меня нет какой-то захватывающей истории о том, что меня схантили или чего-то подобного, все до банального просто – я продолжительное время работал на схожей позиции, пришло время двигаться дальше, а в этот момент команда Авиасейлс как раз расширялась, и я откликнулся на открытую позицию.

Вообще у Авиасейлс есть крутой лендинг, где каждый сможет познакомиться с корпоративным духом и посмотреть доступные вакансии.

Какие стратегии или подходы вы используете для привлечения новых партнеров?

Во-первых, мы всегда стараемся не только привлекать новых партнеров, но и проводить кампании так, чтобы текущие клиенты оставались с нами надолго.

Оптимизируем имеющиеся форматы, чтобы они лучше конвертили, готовим и проверяем теории, проводим внутренние тесты.

Соотвественно, до запуска кампании, мы прогнозируем некоторые результаты, делимся своей экспертизой, и к задачам каждого из партнеров подходим индивидуально, а такой подход зачастую располагает к работе с нами.

Во-вторых, мы проводим анализ рынка, смотрим какие форматы запускаются и имеют востребованность, в последствии пробуем как-то доработать и интегрировать их в наш рекламный инвентарь

За какой проект гордишься больше всего?

Сложно выделить какой-то один проект, в целом горжусь за каждый)

Но если нужно, то, пожалуй, остановлюсь на проекте с TECNO, в данном спеце был мэтч на всех этапах:

Клиент четко и понятно описал задачу и то, что они хотят по итогу получить, идея была проработана под все их пожелания, мы ее быстро согласовали и запустили продакшн.

Купить рекламу Отключить

По итогу получили классный и красивый спецпроект, который, как и ожидалось, принес хорошие охваты.

Как вы придумываете рекламу? Из чего состоит креативная часть?

Разработкой концепций занимается наш креативный продакшн. Ребята готовят идеи как для внутренних, так и для внешних проектов с нашими партнерами. Они давно взаимодействуют с пользователями и точно знают какая идея или механика будет интересна аудитории.

Команда берет все вводные от клиента. В зависимости от задач, целевой аудитории и продукта прорабатывает идеи.

Что больше всего нравится в твоей работе?

Я сам по себе довольно общительный человек, поэтому из плюсов в работе, могу выделить большое кол-во общения и новых знакомств.

Еще конечно же креатив, у нас довольно молодая и горячая команда, на брейнштормах всегда происходит веселье. В целом, моя работая довольно динамичная, это позволяет всегда держать себя в тонусе и не заскучать.

Что больше всего бесит в работе?

Бесит фактор неопределенности, то есть бывают ситуации, которые от тебя никак не зависят.

Можно выложиться на максимум, почти договориться о проекте, но в последний момент у партнера могут появиться новые вводные или резкие изменения в стратегии продвижения.

Соответсвенно, кампания может не случиться или сильно видоизмениться.

Турция или Дубай?

Для жизни Турция, для работы Дубай 🙂

Для путешествия идеально подойдет и то и то.

Твоя самая любимая реклама Авиасейлс?

Наша реклама в туалетах аэропортов, какие же там были цепляющие внимание вординги)

«Круто что ты попал… в аэропорт» ну кайф же!

Обожаю наш ситуативный маркетинг, шутки в твиттере или ролики в Казахстанском тик-токе.

В общем, легче было бы спросить, какая реклама Авиасейлс тебе не нравится, я бы ответил, что нет такой)

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"396d2b90-b3e2-576d-b440-af20d6a0faaf","width":510,"height":510,"size":138427,"type":"png","color":"392b1d","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"a614eb1c-53f7-5202-b31d-9978837ff628","width":604,"height":604,"size":125035,"type":"jpg","color":"433c32","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Надеюсь, вам было интересно погрузиться в рабочие процессы создания спецпроектов в Авиасейлс. Пишите свои вопросы Роману внизу!

Также пишите свою обратную связь по формату. Если было интересно – сделаю еще!

Больше про маркетинг рассказываю у себя в блоге – ТЫК.

Источник: vc.ru