Как увеличить продажи товара на ВБ и ОЗОН с 30-ти шт до 160-ти с помощью закупа рекламы в телеграм?

Можно бесконечно заниматься самовыкупами, улучшать инфографику и редактировать описание товара. Но товарам на маркетплейсах, как и на любых других площадках, для повышения заказов необходим дополнительный трафик.

7.1K показов 394 открытия

Привет, меня зовут Любовь Ярош, я руководитель команды по закупу рекламы в телеграм, работала с более чем 30-ю проектами в 11 нишах.

Сотрудничаем с экспертами твердых и мягких ниш, специалистами помогающих профессий, с селлерами, любой товаркой и другими

Насколько я знаю внутренняя реклама на ВБ работает отлично, но также можно дополнительно подключить внешнюю, где ваши карточки не будут настолько сильно конкурировать с другими.

А когда реклама выходит от любимого блогера, то другие товары покупатель вообще скорее всего рассматривать не будет (видели сколько постов и рилс в запрещенке про то, что все деньги с ЗП потрачены благодаря рекламе блогеров и пабликов? с той же оперы 😂)

За полтора года в закупе мы работали с разными селлерами — от товаров с детской одеждой до средств по борьбе с засорами. Сегодня рассмотрим самый свежий кейс)

Клиент — обладатель большого количества рюкзаков на ВБ.

Задача: открутить 100к бюджета и продать как можно больше товара за 10 дней. Закончить должны 26-го августа, так как чем ближе 1-е сентября, тем хуже продается товар.

Вот так выглядят наши рюкзаки ⬇

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c68d8154-f690-52ce-985a-a3e7e3215078","width":981,"height":1280,"size":61465,"type":"jpg","color":"252222","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"47beb809-e289-57e1-9d69-843def44fd47","width":987,"height":1280,"size":181987,"type":"jpg","color":"d1bded","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"b61da0a2-c42e-50de-b08c-2ddc090e0aa2","width":977,"height":1280,"size":168619,"type":"jpg","color":"d6c5e6","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Мы написали 2 рекламных текста.

ВАРИАНТ 1 — заточен под блогеров-мамочек и мамские паблики:

Универсальный школьный рюкзак по отличной цене!

✅ Легкий — вес всего 540гр

✅ Прочный и влагостойкий

✅ Для любого пола и возраста

✅ Дополнительное отделение для ноутбука или планшета

Встроенный USB- порт для зарядки телефона! ПРОВОД В ПОДАРОК 🎁

Качественный рюкзак с модным и привлекательным дизайном. Подходит не только школьникам, но и пользуется спросом среди людей более старшего возраста!

Ссылка на товар

ВАРИАНТ 2 более общий, так как рюкзаки универсальные и пользуются спросом среди мужчин и женщин любого возраста:

Рюкзак, за которым я охотилась, теперь на ВБ!

Еще и с ОГРОМНОЙ СКИДКОЙ! 😍🔥

✅ Для школы, работы и прогулок

✅ Легкий — вес всего 540гр

Купить рекламу Отключить

✅ Универсальный и влагостойкий

✅ Для любого пола и возраста

✅ Дополнительное отделение для ноутбука или планшета

Встроенный USB- порт для зарядки телефона! ПРОВОД В ПОДАРОК 🎁

Ссылка на товар

Каждый отобранный канал был проверен в двух сервисах аналитики — TG STAT и TELEMETR, подробнее о проверке каналов, я писала в ЭТОЙ СТАТЬЕ.

Далее мы создали Диплинк на сайте Мобзио — это глубинная ссылка для мобильного трафика, по ней пользователь сразу попадает на карточку товара и по нему мы отслеживали клики.

Диплинк привязали к Яндекс.Метрике, а каждому каналу присвоили свою utm-метку для отслеживания кликов.

В итоге, каждый канал публиковал рекламный пост со своей меткой, а мы делали выводы в каких тематиках реклама заходит лучше всего.

Важно! При утвержденных постах на рекламу с админами каналов не меняйте карточку своего товара!

Мы обратили внимание, что продажи просели, а потом выяснилось, что селлер экспериментировал с CTR)) Так как мы понимаем, что % кликабельности на просторах ВБ очень важен, а в телеграм наш пост очень хорошо конвертит, то приняли решение добавить в альбом изображений и новое фото и то, которое используем в телеграм. После этого продажи снова пошли вверх!

Работа с селлерами занимает всегда больше времени,чем продвижение других телеграм-каналов, так как это бесконечные проверки, отслеживания и груз ответственности. Гарантировать продажи мы не можем, но слитого бюджета у нас не было ни разу, и мы этим очень гордимся!

Что вышло по итогу:

Первая реклама — 18.08, последняя — 26.08

Потраченный бюджет на рекламу 80 000р

По словам селлера, ранее было примерно по 30 заказов в день (скрин выше). Но мы адекватно оцениваем ситуацию и не сбрасываем со счетов внутреннюю рекламу. Допускаем, что новая карточка стала лучше конвертить, отзывы после реклам подняли рейтинг и в итоге получились просто шикарные результаты! 😉

Мы работаем в команде, у нас большая проверенная база каналов и богатый опыт. Откручиваем любой бюджет и увеличиваем ваши продажи на ВБ и ОЗОН. Заинтересовало? Пишите в лс ⬇

Любовь| Закуп рекламы в тг https://t.me/lyarosh_mgr — закуп рекламы в телеграм. На связи пн-сб с 10:00 до 19:00 по мск. В… t.me

Мой канал в телеграм — все об эффективном закупе рекламы👇

Реклама в тг | LYAROSH Я хочу вам… … закупить рекламу в телеграм 😉 ✅ На канале — опыт, фишки, кейсы, лайф ✅ Работаю с… t.me

Источник: vc.ru